亚马逊跟卖选品避坑指南：跟卖模式和注意事项

月亮树跨境

刚入行的亚马逊小白想要做跟卖？连什么是跟卖都没搞懂？跟卖有哪几种模式？哪些链接适合跟卖？跟卖需要注意什么？

1. 什么是跟卖？

亚马逊跟卖就是原卖家做了一个listing，然后你也可以去卖这个产品，但是你不需要去编写listing，而是和别的卖家共享这个listing，大家都可以去卖，只需要你的价格低一点，购物车就会在你这里，那么别人下单的话，首先会到你的店铺。

做跟卖之前就要先确定好你要做哪种模式的跟卖，不要自己乱跟一些产品，以免踩雷，被投诉，被封店！

2. 从商标状态区分

(1)白名单：当产品没有注册品牌时，任何人都可以在该产品的列表下进行跟卖，前提是卖家销售的产品必须与原产品完全一致。

这种跟卖模式的人最多，竞争大。

(2)TM标：这是指产品已经申请了商标，但商标尚未完全注册流程，处于待批状态。

虽然跟卖的风险有所增加，但依然有人会选择跟卖这类产品。

(3)死标：指的是那些已经失效或者被放弃的商标，它们不再受法律保护。任何卖家理论上都可以使用这些商标来销售产品，也就是可以进行跟卖。

(4)R标：是指产品商标注册成功，受商标法的保护，就会有一个®表示。这种情况下，跟卖风险最高，因为原卖家可以很容易地通过投诉来移除跟卖者，甚至可能导致店铺被封。

3.基于发货模式的跟卖

FBM自发货：即卖家自己负责产品的包装、发货和物流跟踪等事项。

FBA发货：指卖家将货物送到亚马逊仓库，由亚马逊负责仓储、打包、发货、退货处理等一系列流程。

这两种发货模式的跟卖都包含上述提到的4种商标形式的跟卖

4. 高危R标检测

比如你要跟卖某个商品，你除了商标不能侵权之外，也要保证商品的标题和五点描述不能侵权，你可以通过以下步骤检测一下。

点击图中的“R标检测”，跳转到“高危R标检测工具”页面，可以帮你检测标题和五点描述里是否有一些品牌侵权的词。

5. 跟卖的优点

蹭别人的流量。被跟卖的产品一般都是出单较稳定的畅销品，我们直接去跟卖就能蹭到别人的流量，价格低就有可能抢到黄金购物车，就有可能出单！

无需自建listing。非常适合新手小白，在亚马逊后台自创一个新的listing还是比较麻烦的，跟卖别人的产品，你就只需要在亚马逊后台设置一下价格就可以了。想卖就卖，不卖就下架商品。

6. 跟卖的风险

跟卖能省下很多麻烦事，但跟卖也是高风险的行为。最大的风险是被拥有商标权的原卖家投诉，那你可能会收到亚马逊的邮件，影响你店铺的绩效，商品链接被下架，甚至导致你整个店铺被封。

所以，不管你是新手小白，还是跟卖做了很久的卖家，在做跟卖的时候一定要非常注意商标侵权的问题。