近年来，受疫情影响，线上购物与网络直播逐渐成为一种主流购物方式。在各大电商平台分分下场布局的同时，也有部分国产企业或品牌看到了海外电商行业的发展前景，在其他企业还在探索如何抢占中国消费者心智时已然“扬帆”，开始了探索走向海外市场之旅。

那么问题来了：在21世纪以及电商“异军突起”的现状下，中国品牌是否仍然需要出海？

他山之石：那些“出海”的企业现在都怎么样了？

若说中国出海先锋，国产家电算是其中之一。而从结果上，2021年，海尔智能家的海外收入占比已经达到50%，大疆无人机的销售中，来自海外市场的订单更是高达80%。不仅如此，根据亿欧国际发布的《2022中国品牌出海服务市场研究报告》的结果，自2020年开始，国货品牌的“出海”不再只是一次将产品销往海外的举措，也包含了传播中国文化、拓展商业模式、出口新兴技术、构建品牌价值观等多维度工程。

在这一点上，最明显的就是国产彩妆品牌“花西子”。据了解，目前花西子的主要海外市场来自于美国和日本市场，尤其在日本市场深受追捧。日本美妆网红@鹿の間 曾发文表示，自己已经完全被花西子西湖礼盒的包装和质感所经验，且对花西子彩妆所传承的东方雕刻工艺设计尤为欣赏。这条推特很快就引发了日本网友对中国彩妆的热议，主打烈焰红唇、陶瓷肌的“中国妆”也在日本快速走红，甚至一度带动“中华系美人”（Chiborg）成为日本流行词汇，不仅撬动了花西子在海外的销量，更是掀起了彩妆界的“中国风浪潮”。

覆车之鉴：为什么执着于中国市场的品牌反而受阻？

说完已经出海的企业，再反观一些执着于中国市场的品牌。比如垂直零售平台蜜芽、红孩子、聚美优品等，会发现即使经历过辉煌，这些品牌最后仍逃不掉节节败退的结局。像是曾经风光无限的蜜芽，巅峰时曾估值近百亿，吸引了红杉资本、真格及百度等知名机构，也曾连续三年登上胡润全球独角兽榜，但最后还是于今年9月关停APP服务，而关停的理由也很让人唏嘘，那就是“用户的购物习惯发生了改变”。

除此之外，国内市场竞争对手多、市场饱和快，再加上部分品牌绕不开低价竞争与恶性循环等，都是导致深耕国内市场的品牌发展受限，很容易触摸到天花板的原因。

因此，如果品牌想要发展，除了在国内“深耕”外，向外扩张也是个不错的选择，像是同为电商平台的唯品会，在今年注册了Nowrain商标并朝海外扩张后，净收入就实现了明显的上升，取得了2022年第一季度净收入252亿，连续38个季度盈利，超级VIP活跃用户同比增长37%的优异成绩。

而在这个成绩背后，其实是唯品会在国内女装领域根基深厚的基础上，又借TikTok向自己的独立站引流的结果，在国内抖音已经全面渗透的情况下，唯品会很好的瞄准了海外正处于扩张时期的TikTok，借力TikTok全面搭建自己的独立品牌，实现了运营半年沉淀10万粉丝，稳居平台服饰行业女装类前三甲的成绩。

品牌之路：中国品牌需要向海外扩张需要具备哪些条件？

笔者认为，想要实现长远发展，品牌首先需知“打铁还需自身硬”，尤其是在检验标准和用户需求都更为挑剔的海外市场，品牌需要保证好商品的质量与接受检验，同时，也不要忽视消费者的购物体验。

而在营销策略层面，需要根据自己的品牌基因，再结合海外市场的实际情况进行设计。需要注意的是，在这一点上，单纯复制对标品牌的成功之路的途径并不可取，还是以唯品会和花西子为例，由于目前TikTok在海外市场扩张迅速，日本美妆市场也已经有了“中国妆”的基本定义，如果还是选择同样的营销思路，或许会带来截然不同的效果。

因此，想要扩张海外市场，合适的幕后推手是关键！Frequency-Asia是一家成立于2000年，专注为企业提供一站式网络推广服务的综合服务商，擅长打造企业品牌化、制定专属运营方案，在创新中打造全网营销推广方案。

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