随着互联网和电商行业的发展，家居家电消费进一步向线上迁移，内容、消费间的联系更加紧密。电商为家居行业的增长带来全新机会点。据相关数据显示，2021年第三季度抖音电商家居商品交易额环比增长20%。同时，在抖音电商，24-30岁的年轻家居兴趣用户群体占比也在快速提升。

　　兴趣电商时代，品效销一体化增长再进阶。针对品牌商家，抖音电商家居行业IP——“抖in心动家”的推出，也让更多品牌看到新生意、新增长、新营销的有效路径。依托平台优势，抖in心动家联动多个头部品牌，打造平台级营销大事件——芝华仕天王直播发布、WMF明星官宣、苏泊尔素士新品首发等，活动总曝光10亿+，成功打造百万级单品20+。

　　情人节期间，家居行业联动各大品牌商家提前布局，共创情人节品牌营销活动。在货品筹备上，活动从礼盒设计和货品组合侧做了充足的准备。合计100多个品牌、300多款礼盒参与活动，促成参与品牌成交额实现2-4倍高速增长，同时带动整体个护电器类目流量与销量双升。在人群选择上，行业联动品牌聚焦中高端送礼人群，最终带来资深中产人群比例提升50%以上，新人群渗透明显。

       以近日“抖in心动家”联合usmile推出的情人节营销活动为例。活动帮助usmile快速打响开年营销第一战，带动品牌声量销量达到历史峰值。活动期间，usmile官方号自播销售额成功刷新自身历史记录，为家居品牌如何“玩转”抖音电商，揽收品销双升，提供了全新解题思路。

       内容场景激发用户需求 创造品牌新增长

　　据抖音家居兴趣用户调研数据显示，25%的用户表示自己被线上内容、达人等种草过潮流家居好物。尤其是年轻消费 人群，他们喜欢有氛围感的消费体验，同时也注重产品的品质与实用性。

　　节日是内容场景的天然放大器，不仅激发用户消费的需求，也为品牌创造新内容、新传播场景。本次情人节，“抖in心动家”联合usmile推出明星代言人肖战同款电动牙刷礼盒，有效唤起了消费者对产品的“需求感”。同时活动推出了200支强互动、强场景的短视频，巧妙应景情人节。视频从情侣互赠礼盒切入，打造精致、浪漫的礼盒展示场景，既充分契合情人节的暖心送礼氛围，也彰显产品集颜值与实用于一身的亮眼卖点，有力激发用户潜在购物需求。至活动结束，usmile情人节礼盒单品成交突破500万。

　　借助应景的内容和货品策略，本次活动成功将消费者对usmile的品牌感知，由“买的是一件产品”提升至“买的是一种价值”。

       IP放大明星影响力 实现营销出圈

　　明星高流量、高颜值等鲜明的标签，对于年轻消费群体有着强大号召力，也能帮助品牌快速获取流量、声量，实现营销出圈。借助平台内容优势，抖in心动家为品牌量身打造了一整套明星营销组合拳，助推品牌拓宽更多潜在消费人群。

　　本次活动，“抖in心动家”联合usmile精准借势品牌代言人肖战在年轻用户圈层的影响力，策划推出多支肖战种草视频，并联动肖战工作室抖音账号直发推荐，成功将粉丝注意力高效引至品牌。同时，“抖in心动家”也提供了丰厚资源支持，助力该新品直播发布会在抖音实现二次扩散。活动期，品牌高潜人群资产新增千万，usmile算数指数达近半年历史峰值。

　　此外，活动还借助平台达人矩阵优势，联动贾乃亮、罗永浩、彩虹夫妇、祝晓晗等不同风格的达人展开混场直播合作，多频次、多样化推广usmile产品，不断触达、激发用户消费兴趣，打通内容场和消费场，助推品牌声量实现多圈层深度渗透。

       当新消费群体崛起、家居消费人群代际更迭，线上消费注意力不断递增，商家与消费者的沟通方式也在不断变化。通过一系列的创新营销玩法和基于品牌特性的定制化推广方案，“抖in心动家”在助力usmile刷新销售业绩之时，也为更多家居品牌商家带来了跑赢兴趣电商赛道的新思路。

　　未来，“抖in心动家”还将继续通过丰富的平台资源和精准营销玩法，发挥兴趣电商匹配商品特征和用户潜在需求的优势，为家居行业商家构建更高质量的增长空间。
                                                                                                                                                           作者：李权